En la tierra fértil del Marketing

sábado, 18 de julio de 2015


Una marca de fertilizantes agricultor centrada rastrillos en los nuevos usuarios y crece el compromiso con un microsite B-to-B-to-C. La mayoría de la gente fuera de la industria agrícola todavía piensan de la agricultura como un esfuerzo análogo, pero la realidad es mucho más conocedores de la tecnología y la investigación centrada, dice Tom Pasztor, director senior de comunicaciones de las partes interesadas en Saskatoon, Saskatchewan basado en B-to-B marca de fertilizantes Potash Corporation of Saskatchewan Inc. , que vende sus productos a los fertilizantes y bienes agrícolas minoristas a nivel mundial.

Cuando Pasztor unió PotashCorp en el otoño de 2013, que fue el encargado de aumentar las ventas de fertilizantes de potasa enriquecida de la compañía, que contiene nutrientes ricos en potasio que ayudan a la productividad de los cultivos. También fue acusado con el objetivo más nebuloso de aumentar el prestigio de la marca y su posicionamiento como líder en el mercado agrícola, y la sensibilización de la marca B-to-B mediante la conexión con los usuarios finales de los productos: los agricultores, los propios.

La compañía tenía decenas de datos sobre los beneficios de la potasa, pero gran parte de esos datos era en jerga pesada, formatos enfocados científicamente, y fue en gran parte inaccesibles para los agricultores y los minoristas. PotashCorp trató de convertirse en un recurso educativo para los agricultores para ayudar a la conciencia de marca impulso y finalmente aumentar las ventas de productos a través de un enfoque de marketing-información de primera.


"Históricamente, PotashCorp nunca ha anunciado directamente al agricultor por dos razones", dice Brian Peters, presidente de la oficina de Chicago de Gyro , una agencia mundial de Nueva York B-to-B creativo de marketing que PotashCorp contratado por el esfuerzo. "En primer lugar, a diferencia de algunos de sus competidores, PotashCorp nunca ha operado sus propias unidades de minoristas, lo que significa que nunca compitió con [sus] clientes principales: minoristas. [En segundo lugar,] la publicidad de su producto a los agricultores no tenían sentido desde [potasio] es la forma más verdadera de una mercancía y los nutrientes de PotashCorp a menudo terminan en los contenedores de almacenamiento a granel mezclados con sus competidores [productos]. ... Hemos querido vincular este programa directamente a los agricultores, ya que no queríamos la percepción de que estábamos vendiendo nada. Estábamos simplemente proporcionando a los agricultores con herramientas e información para sacar sus propias conclusiones ".

PotashCorp y Gyro decidieron desarrollar un B-to-B-to-C-microsite alojado dentro de la empresa minorista-centraron sitio web en un esfuerzo para ayudar a los agricultores a comprender los beneficios de la potasa. "Una de las observaciones que hicimos desde el principio es que no hay escasez de información que hay que los agricultores puedan acceder, pero el problema es que se necesita ser un científico del suelo para averiguarlo", dice Peters. "Queríamos hablar con los agricultores como a los empresarios que son."

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