Usa LinkedIn para vender más

jueves, 18 de febrero de 2021


Aunque no lo crean LikndIn se ha convertido muy rápido en una plataforma perfecta para hacer negocios, pues hoy en día nosotros podemos vender mucho más haciendo uso de dicha plataforma, y es por ello que el especialista en linkedin le han sabido sacar mucho provecho a esta potente herramienta.

En LinkedIn claramente existen diversas formas de encontrar prospectos comerciales e interactuar directamente con ellos, de forma que ayuden a desarrollar de manera plena relaciones significativas, en este caso se trata más que todo de establecer un primer contacto con el cliente que este realmente listo para comprar a través de LinkedIn de la manera más natural posible, pues según Forrester Research, hasta un 57% de la travesía del comprador sucede claramente mucho antes de que el representante de ventas esté involucrado como tal, así que en este caso si tú quieres vender más nosotros te recomendamos preparar a tu personal de ventas para involucrarse con posibles consumidores por medio de LinkedIn, de esta manera se puede establecer una verdadera relación como la confianza suficiente para cerrar una venta rápidamente.

Si aún no ha usado esta plataforma y por ende te limitas a vender por medio de ella, déjame decirte que LikendIn es una plataforma fácil como sencilla de usar, tú solo debes crearte un perfil, pero recuerda es muy importante que completes el 100% del perfil de tu marca, además coloca muchas imágenes o fotos sumamente atractivas y claras con logos de perfil y/o portada, en conjunto de un resumen con redacción clara, precisa, como además sin nada de errores ortográficos.

De igual forma debes añadir materiales producidos por tu empresa, si lo deseas puedes subir fotos, vídeos, PDFs, entre otros archivos que funcionen como una presentación corta pero inspiradora de tu marca, de tus productos y/o servicios, en este caso también es muy buena idea añadir un documento con diferentes casos de éxito con clientes que has atendido anteriormente, ya que esto sirve para que los futuros clientes puedan ver que tienes mucha experiencia en tu sector y que si otros te han comprado o pagado por tus servicios es porque valen la pena, de esta manera puedes captar más clientes.

También será de vital importancia que participes y crees grupos de discusión, ya que en ellos tú puedes compartir contenidos plenamente relacionados con tu sector, como de tu empresa, productos y/o servicios, además por medio de estos puedes demostrar que eres expertos en tu sector, como obtener más conocimientos necesarios que te harán seguir creciendo profesionalmente, así que esto hará que llames la atención de potenciales clientes.

Si quieres vender más haciendo uso de esta plataforma te recomendamos que selecciones siempre las palabras claves adecuadas, es decir, optimiza el sitio de tu empresa en dicha plataforma utilizando palabras claves, las cuales busque más tu público objetivo, ya que esto te beneficiara muchísimo, recuerda que para mantener el SEO dentro de LinkedIn es muy recomendable utilizar unas cuantas palabras, ya que esta acción te ayudará a definir tu propuesta de valor y son las que usaran tus clientes reales como potenciales para encontrarte en esta red, de igual forma utiliza otros recursos como el gated content (contenido bloqueado u oculto).

Además no olvides que debes brindar siempre respuestas lo más pronto posible, también te recomendamos utilizar la funcionalidad InMail, por medio de esta podrás establecer comunicación con un contacto al que tal vez no puedes acceder por otras vías, y sobre todo te recomendamos que hagas publicidad periódica, todo esto te permitirá captar potenciales clientes de forma fácil, lo que significa que podrás vender mucho más tus productos o servicios, para generar mayores ganancias, que es lo que se espera en estos casos.