Los precursores del correo masivo en Venezuela

sábado, 10 de octubre de 2015


Los hermanos Ujueta fundaron Radar Systems, el servicio líder de email marketing del país
“Equipamos cadenas de resort en Curazao, Aruba y Martinica”, expresó Richard, quien también es presidente de la Cámara de Comercio Electrónico de Venezuela. Estas iniciativas se ven truncadas por la crisis de principios de los 90. Después incursionan en la publicidad y los eventos creando ExpoMarketing Publicidad.

Pero no fue sino hasta 1998 con la popularización de internet que descubren la necesidad que tienen los gremios de monetizar sus recursos. Por ello firman un contrato con el Colegio de Ingenieros para ayudarles a crear y comercializar la Guía de Costos, que utilizan hoy los ingenieros para planificar compras de materiales de construcción.

Durante el proceso previo a la creación de su empresa Radar Systems, los hermanos Ujueta descubrieron una gran oportunidad de negocio con el aumento de los servicios de apertura de correos electrónicos y la estabilización de base de datos que estaba pasando en Venezuela.
Por lo tanto recurrieron a las bases de datos que habían acumulado a través de los emprendimientos empresariales que realizaron en años anteriores, para así manejar la necesidad de controlar la inmensa data de posibles clientes que tenían a su disposición.

Los emprendedores en serie Richard y Franklin Ujueta, gestionan el 70% del envío de correo masivo de Venezuela, pero ¿cómo lo lograron?. En los 80, ambos hermanos incursionan como corredores inmobiliarios y crearon la estrategia de captación de clientes más utilizada por el sector. “Íbamos a los edificios y solicitábamos permiso a los conserjes para colocar volantes que decían ¡Urgente!, compro o alquilo apartamento”.

Con su empresa inmobiliaria Ujueta Contreras manejaron más de 350 vendedores. Pero este primer emprendimiento desapareció con el Viernes Negro en 1983. Luego fundan Expo Equipo, que pasa a ser una de las cuatro importadoras de computadoras 286. Paralelamente descubren que la alta rotación de utensilios de cocina en la hotelería requería muchos proveedores.

La solución fue crear un kit de cocina con todos los produc-OPORTUNIDAD Richard y Franklin Ujueta, Fundadores de Radar Systems páginas web y manejo de base de datos. La rentabilidad vino al diseñar y comercializar el directorio de abogados, y diseñar las páginas web y correos electrónicos de los afiliados por un pago anual.

Dicen que en esta etapa deciden cambiar a Expomarketing Tecnology Media, Expomarketing.biz, migrando estructuralmente hacia una empresa digital. En 1997 desarrollan la plataforma de gestión para el envío de correo masivo corporativo más importante de Iberoamérica. “Ésta se convirtió en uno de los bastiones importantes de ingresos, llamada RadarSystems.net, la primera suite de mercadeo electrónico”, así lo expresó Richard Ujueta.

Radar Systems permite mover grandes volúmenes de datos, tiene un segmentador avanzado, permite crear una campaña y programar el envío de correos y saber cuántos llegaron y cuántos lo han leído y desde qué dispositivo lo leyeron, quiénes hicieron clic, entre otros datos.

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