Una marca de fertilizantes
agricultor centrada rastrillos en los nuevos usuarios y crece el compromiso con
un microsite B-to-B-to-C. La mayoría de la gente fuera
de la industria agrícola todavía piensan de la agricultura como un esfuerzo
análogo, pero la realidad es mucho más conocedores de la tecnología y la
investigación centrada, dice Tom Pasztor, director senior de comunicaciones de
las partes interesadas en Saskatoon, Saskatchewan basado en B-to-B marca de
fertilizantes Potash Corporation of Saskatchewan Inc. , que vende sus productos
a los fertilizantes y bienes agrícolas minoristas a nivel mundial.
Cuando Pasztor unió
PotashCorp en el otoño de 2013, que fue el encargado de aumentar las ventas de
fertilizantes de potasa enriquecida de la compañía, que contiene nutrientes
ricos en potasio que ayudan a la productividad de los cultivos. También fue
acusado con el objetivo más nebuloso de aumentar el prestigio de la marca y su
posicionamiento como líder en el mercado agrícola, y la sensibilización de la
marca B-to-B mediante la conexión con los usuarios finales de los productos:
los agricultores, los propios.
La compañía tenía decenas de
datos sobre los beneficios de la potasa, pero gran parte de esos datos era en
jerga pesada, formatos enfocados científicamente, y fue en gran parte
inaccesibles para los agricultores y los minoristas. PotashCorp trató de
convertirse en un recurso educativo para los agricultores para ayudar a la
conciencia de marca impulso y finalmente aumentar las ventas de productos a
través de un enfoque de marketing-información de primera.
"Históricamente,
PotashCorp nunca ha anunciado directamente al agricultor por dos razones",
dice Brian Peters, presidente de la oficina de Chicago de Gyro , una agencia
mundial de Nueva York B-to-B creativo de marketing que PotashCorp contratado
por el esfuerzo. "En primer lugar, a diferencia de algunos de sus competidores,
PotashCorp nunca ha operado sus propias unidades de minoristas, lo que
significa que nunca compitió con [sus] clientes principales: minoristas. [En
segundo lugar,] la publicidad de su producto a los agricultores no tenían
sentido desde [potasio] es la forma más verdadera de una mercancía y los
nutrientes de PotashCorp a menudo terminan en los contenedores de
almacenamiento a granel mezclados con sus competidores [productos]. ... Hemos
querido vincular este programa directamente a los agricultores, ya que no queríamos
la percepción de que estábamos vendiendo nada. Estábamos simplemente
proporcionando a los agricultores con herramientas e información para sacar sus
propias conclusiones ".
PotashCorp y Gyro decidieron
desarrollar un B-to-B-to-C-microsite alojado dentro de la empresa
minorista-centraron sitio web en un esfuerzo para ayudar a los agricultores a
comprender los beneficios de la potasa. "Una de las observaciones que
hicimos desde el principio es que no hay escasez de información que hay que los
agricultores puedan acceder, pero el problema es que se necesita ser un
científico del suelo para averiguarlo", dice Peters. "Queríamos
hablar con los agricultores como a los empresarios que son."